เคยมีสำนวนว่า " รู้เข้า รู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง " ดังนั้น หากเราต้องการบุกตลาดจีน เราต้องทำความเข้าใจ Platform ของจีนแต่ละอย่างก่อนว่าเหมาะสมกับสินค้าประเภทไหน และควรใช้สื่อการตลาดที่เหมาะสมอย่างไร
Xiaohongshu
แปลเป็นภาษาไทยว่า “สมุดโน้ตสีแดง” เป็นช่องทางอีคอมเมิร์ซเพื่อเพิ่มการรับรู้ของสินค้า ส่วนใหญ่จะเป็นเครื่องสำอางและเสื้อผ้า สินค้าแฟชั่น เป็นแอพฯสำหรับนักช้อปจีนที่ไปเที่ยวต่างประเทศจะสามารถโพสต์แนะนำสินค้าที่พวกเขาซื้อมา
หรือสามารถแชร์เรื่องราวการเดินทาง แนะนำสถานที่ท่องเที่ยว และสินค้าที่ต้องซื้อเวลามาเมืองไทยให้กับผู้ที่ติดตาม Xiaohongshu
ในปัจจุบันนี้ มีผู้ใช้ที่เป็นเยาวชนมากกว่า 150 ล้านคนทั่วโลกที่แบ่งปันไลฟ์สไตล์ในชีวิตประจำวันผ่านแอป Xiaohongshu
Douyin
เป็นช่องทางสำหรับการแชร์คลิปสั้นๆที่ได้รับความนิยมอย่างมากที่ประเทศจีน เหมาะสำหรับการเพิ่ม Awareness โดยใช้ KOL โดย KOL จะโชว์จุดขาย จุดเด่นของสินค้าเรากับผลิตภัณฑ์คู่แข่ง หรือโชว์ตัวสินค้าและวิธีใช้ส่วนใหญ่มักโฆษณาสินค้าประเภทอาหาร เครื่องนุ่งห่ม เครื่องสำอางค์ และสถานที่ท่องเที่ยว
ปัจจุบันTIKTOK มีผู้ใช้รายวันในประเทศจีนมากกว่า 150 ล้านคน และมีผู้ใช้รายเดือนมากถึง 300 ล้านคน
สินค้าชนิดนั้นจะแสดงดังภาพ
เปรียบเสมือน Facebook เป็นสื่อสังคมออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดของจีน มักใช้ในการโฆษณาหรือรีวิวสินค้า
ตัวอย่างรีวิวสินค้าจากผู้ใช้งานจริง
ตัวอย่างการแชร์บทความบน Weibo
ตัวอย่างการโฆษณา บน Weibo
TMALL
Tmall เป็นร้านขายออนไลน์แบบ B2C จากเจ้าของแบรนด์สู่ผู้บริโภค จึงมักเป็นร้านขายรายใหญ่ เป็นช่องทางที่เหมาะสำหรับ แบรนด์ไทยที่ได้เข้าสู่ตลาดจีนแล้ว และเป็นที่นิยมในหมู่ชาวจีน
มีแบรนด์ Fashion มากกว่า 21,000 แบรนด์ และ แบรนด์เสื้อผ้ากว่า 19,000 แบรนด์ ขายสินค้าบน Platform นี้ และมีช่วงอายุอยู่ที่ 20-49 ปี แต่ช่วงอายุที่มากที่สุดอยู่ที่ 30-39 ปี และมีสัดส่วนผู้ชาย 79% และผู้หญิง 21%
Taobao
ปัจจุบันเป็นเว็บซื้อของออนไลน์ C2C ที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ร้านค้าส่วนใหญ่เป็นร้านค้าท้องถิ่น ขนาดเล็กถึงกลาง จนถึงร้านขายของมือสอง เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการลองตลาดในประเทศจีน และเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์
Wechat เป็นแอพลิเคชั่นในการสื่อสารที่มีความนิยมสูงสุดในประเทศจีน ซึ่งนอกเหนือจากใช้ในการสื่อสารทั่วไป ยังได้รับความนิยมในการขายของอีกด้วย
การโฆษณาบน WeChat
- การโฆษณาบนออฟฟิเชียลแอคเคาท์
- การโฆษณาในโมเมนท์แอพฯ Wechat
- การโฆษณาในออฟฟิเชียลแอคเคาท์ของคนอื่น (ตัวโฆษณาจะปรากฎด้านล่างของแอคเคาท์คนอื่น)
- การโฆษณาในหน้าโฮมของผู้ที่มีชื่อเสียง
ผ่านการใช้ WeChat mini program ซึ่งเป็นโปรแกรมที่พัฒนาเพื่อการขายของในWechat โดยเฉพาะ แบรนด์ต่างๆ ล้วนใช้ Wechat mini program เพิ่อโปรโมตสินค้า
โดยแบรนด์มักจะสกรีน QR Code ลงบนสินค้า เพื่อให้ผู้บริโภคสแกน แล้วทำการซื้อของหรือหาข้อเพิ่มเติมต่อผ่าน Wechat
ประโยชน์ของการเปิด Mini Program
A. สแกนรหัส QR รีบเข้าร้านค้าเราได้ และ ซื้อสินค้าเราได้ทันที เพิ่มยอดขายสินค้าเราได้
B. สามารถแชร์แอปเพล็ตเป็นนามบัตร พร้อมด้วยคำอธิบายผลิตภัณฑ์ในภาษาจีน ซึ่งจะง่ายต่อการค้นหาตัวแทนจีน
C. สามารถใช้เป็นโฆษณาส่งเสริมการขาย (Put a poster with a QR code and a description in Chinese of the product in the store door)
